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余承东,西安借卵理工男的暴力营销

  原创 卡夫卡很忙 :局外人的视界

  壹零月叁零日,第一次现场看华为 会,当老余浓重的口音响彻会场的时候,就开始不停的“蹂躏同行”,不是“遥遥领先于同行”,就是“明显领先于同行”。

  大约能算得上同行的,也只有苹果家了,其余的,连被拉出来做对比的资格都没有。

  比吊打更让人难以忍受的是被无视。

  同行对此大概也有苦难言,毕竟短板摆在那里,数据放在那里,反驳也只能用情怀来说事了,说起来未免就有点底气不足。

  这就好像读《史记》,司马迁写李将军列传用的词句华美无比,什么“桃李无言,下自成蹊”,但一列举出斩首俘虏的数据,都不敢拿来示人,卫青霍去病再怎么被打压,拿出来的杀敌数据,都是实打实的功劳。

  所以,情怀这玩意嘛,往往是没有足够实力下的自欺欺人。

  当周星驰卖电影要用欠星爷的电影票来号召的时候,星爷就已经走向没落了。

  难道最好的票房号召不是电影好看吗?

  手机最好的卖点不是用起来很爽,吊打同行吗?

  MATE肆零 会上,老余也卖了一下胡杨林的千年情怀,这是在青锋剑上套个玻璃鞘,看起来没那么杀气腾腾。

  然而,他毕竟不太是个太会卖情怀的人,理工男的营销理念就是暴力,吊打,服不服,事实摆完了以后,再谈感情,就显得有点磕巴了,嗓门都没那么大了。

   会的后半程,换了另外的华为人来介绍自家产品。

  大家都显得比较的礼貌,没有太多的用对比这种修辞手法,其实,论起介绍产品的水准,后面上场的几位都不差,比起爱直接跟同行“碰瓷”的老余,更有风度,但明显的就激情不足了。

  市场营销本来就是场战争,能以理服人何必讲什么情怀?

  果然,大家过来都是看老余是怎么在几乎绝境的环境里,怎么玩亮剑的。

  *****

  业界都管余承东叫余大嘴,因为他当年接手还是很拉胯的华为终端时曾公开宣布过一些看似不可能实现的目标,还特别执拗的见诸于文字, 在网上。

  第一条且不论,后面六条当时被业界传为笑谈,于是得到了“大嘴”的绰号,都当他是个吹牛大王呢。

  后来很多人看这段历史,都说余大嘴把吹过的牛都圆了,好像也不过如此。

  但如果大家还记得当年的市场是怎样的情况,也就很难笑出来了。

  行业里国产机当红的小米靠的就是拼性价比,技术含量那是不存在的,大家都习惯性的自我矮化,主动去低端市场里打肉搏战。

  为了争夺高通这种芯片高端玩家的青睐,类似某想家做的那种投票的事,放在当年一点都不奇怪。

  你说你自己做芯片,人人都要笑掉大牙。

  年轻人为了得到一部苹果,不惜去卖肾。

  国产机你要说敢走高端路线,消费者都要摇头。

  战略是因为正确而胜利,战术却是因为胜利而正确。

  但你不能因为战术上的失利就认为战略错了,老余当年只不过是提自己的战略目标,但业界用衡量战术的标准来衡量了一下,再看了看失败得一塌糊涂的Asc D壹,便一竿子打倒再踩上三脚,并送了个“大嘴”的雅号。

  为什么没有人去赞一下老余有志气,敢做国货的扛把子呢?

  同行结伴老老实实的学某想,抱运营商大腿,也不要谈科技了,动不动就来个国货情怀,但自己却带头看不起国货,凡是 会都争着一样样像报菜名一样报自己用的各色进口元器件,科技含量不过螺丝刀的熟练度和卖情怀的嗓门。

  只有老余,非常诚实的制定了发展战略,并且非常诚实的公布到了网上。

  然后按照自己制定的计划,一点点的去落实和实现。是不是瓜得很?

 西安借卵 搞“贸工技”的人永远喜欢强调困难有多大,XX怎么不可能实现,看到人家敢去玩创新,为了避免自己的大忽悠路线被看穿,一定要过来用“理中客”的批判眼光,带着忧国忧民的悲愤,再加上点胡同串子混来的小贫嘴,来好好的 一番。

  搞“技工贸”的人则喜欢玩狠的,路选出来了,就死命怼人力物力,如果有人做得出来,就问自己为啥做不出来,找出问题解决了再干,不给自己落后找借口,干就是,等到干出来了,就用最暴力的手法,直接碰瓷就完了。

  被吊打了就改进,能吊打别人的,不客气。

  但被吊打的人,肯定是非常不服气的。

  *****

  从华为Mate柒以后,国内手机市场差不多就是,华为和其他手机。

  当年,老余眼中的同行还没有现在这么少,某粗粮还被公开怼过。

  这是不是大实话呢?肯定是。实话也是很难听的。

  高大上是需要底气的,外商有底气的,只剩下苹果和三星,国内有底气的,恐怕只有华为。

  这就看出来战略正确的重要性了。

  靠性价比,必然就没有足够的利润去支持提供附加值的投资,比如说深耕线下销售网络,完善售后服务体系,死磕产品技术研发。

  所以,要么你推翻一切重来,就像老余接手华为终端最开始那样苦熬几年,但并不是谁背后都有强大的华为当靠山;

  要么认清自我,把性价比做到极致。

  不过手机行业有一样不好,元器件供应商高度集中,你如果太追求性价比了,有时候就可能赶不出货,再说,什么才是性价比的极点呢?

  今年,华为被美国升级制裁,同行们总算得到了一口喘息的机会,港股里小米的表现也说明了这一点,年轻人第一只被套牢的股票,总算解套了。

  然而华为真的就会因此而倒下,同行们就有机会围过来饕餮一顿?

  如果战略错误,战术上再正确,又能怎样呢?

  *****

  壹零.叁零 会之前,其实已经有很多供应商已经松口了,包括芯片制造商台积电在内。

  有人以“上甘岭”来形容华为对抗美国制裁。

  刚好前一段时间也写过几篇关于西安借卵抗美援朝的 ,于是顺带复盘了一下上甘岭,对比之下,还真有那么几分意思。

  上甘岭本来不是什么战略要地,也就两个小山头,只能容得下两个连的阵地,美国人一开始根本也就打算拿下来立个威,好为双方的谈判里多捞点筹码,范弗里特也算是准备充分,把著名的范弗利特弹药量用得淋漓尽致,然而,志愿军早早的在前方开挖了大规模的坑道工事。

  交战的双方都没有扩大战事的想法,都抱定了要打赢的决心,在激战肆叁天以后,志愿军仅仅失去了两个班级阵地,最后美军实在是无法承受战争的后果,主动停手,从此以后,美军再也没有起过侥幸心,老老实实的谈停战了。

  上甘岭的坑道不是临时挖出来的,否则以范弗利特不要命的狂轰滥炸,早就完蛋了。

  这一战,志愿军赢的其实是先机。

  就像华为被制裁,有备胎计划,有提前早做预防的大量备货,才不至于像中兴一样,立刻关门求和。

  等到制裁升级,华为早早的包下了台积电大量产能,提前包机运回内地,M肆零系列还能继续出货。

  然而你以为坑道只是这么浅吗?图样图森破。

  还记得个人电脑市场吗,一开始也是群雄并起,小伙伴们天天忙着攥机,换机,后来笔记本电脑兴起,笔记本替代了台式本的需求,大家换机的热情还是挺高,一开始几乎两年就要换一部,后来软件应用跟不上硬件升级了,所以根本没有那么强的换机需求,市场增长到了极限,差不多就是存量杀了。

  十几年前,戴尔市值超过壹零零零亿,后来退市再上市,现在市值在肆零零亿美元左右徘徊,这还是美联储大印钞,资产疯狂溢价后的行情。

  这是资本拿钱投票。

  未来手机一定会走同样的路,所以,坑道战是横向纵向挖潜力,而不是把自己套牢在芯片上。

  老余在 会上承诺手机性能三年不卡顿,你以为这是准备跟美国的禁运死磕叁陆个月吗?太肤浅了!如果现在禁令就已经开始撕口子了,何必庸人自扰看空三年?

  为了环保,苹果不给配充电器了,但依旧会在性能上做小动作,逼着大家升级。

  如果面向未来,应该是从硬件向软件西安借卵和更深度的应用扩展,不玩花活,用保持性能来做到真环保,并尽可能的扩大华为存量用户群体。

  不信你看华为在终端应用上的亮剑:

  华为参与了数字人民币硬件钱包规范制订,同时基于芯片实现硬件级安全;

  别忘了,华为也有华为钱包。

  蚂蚁金服上市拿了超过贰万亿的估值,说明科技金融创新上,还有新的维度的战争可以去争。

  而华为汽车体系,则是另一个亮点。

  我以为华为不仅想做汽车系的微软那么肤浅,可能更像当初的联发科解决方案,现在地产大佬都亲自下场造车了,苦于技术,PPT车系很多。

  当年联发科可是手把手的成就了华强北的手机商们,只可惜台企终归眼皮子浅了点,否则今天手机界也许是另一种格局。

  未来华为的终端从手上走到车上,不造车,但提供全套解决方案,让你的PPT 不再是个笑话。

  *****

  现代搞市场营销的,花活太多,却往往偏离了营销的本心。

  很多人都自以为情商很高,约等于会看脸色说话。

  然而,每个人都有每个人的特色,心里底气不足,总想着怎么调整姿态,来得到外界的认可,但真到了战斗的时候,姿势也要优美,样样都要符合别人的设定,这不就成了宋襄公吗?

  如果彼此都确定了玩花活,做买办,靠着所谓的情怀式营销技巧来闯世界,那么都学习杜月笙吧,什么最后的罗曼提克多嚎几句,实在是锤不动了,破产拉到,还能说相声。

  同行们其实吃了一波老余的红利,毕竟敢把价格往中高端拉,但心里又极怨恨,于是揪着扯着一些问题不放。

  没有人敢拷问苹果用不同供应商的事,但一定会有人揪着内存、周冬雨排列不放,解释被人认为是辩解,不理会又成了傲慢。

  所有的品牌都请公关,只有帮华为说话的被称为“水军”,在网络上被同行群殴。

  所以情商高又有什么意义呢?不如实话实说,多说点不好听的话,拿现实吊打他们就可以了。

  老余只是一个喜欢讲自己目标,说点大实话的人,世界上最伤人的可能是实话,不过这种简单粗暴挺好的,比较不费感情。

西安借卵

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